Gerente Comercial / Major Accounts
Ricoh
Santiago, CL
hace 4 días

Job Description

Propósito Básico de la Posición

Mantener y hacer crecer el revenue (expand) en la cartera de clientes asignada. Mantener todos los clientes actuales de Ricoh e incorporar nuevos .

Este cargo comprende, sin que la siguiente enumeración sea taxativa, las siguientes funciones :

Descripción de Funciones

  • Planificar nuevas formas de hacer negocio.
  • Mantener contacto con clientes de su grupo de Consultores de Ventas Territorio, mediante visitas y / o contactos telefónicos para asegurar la satisfacción de los mismos y para identificar nuevas oportunidades de negocio.
  • Dar soporte a los Consultores de Ventas de territorio en cuanto a visitas a clientes, cierres de negocio, entre otros.
  • Organizar eventos para promover las ventas, concursos, exposiciones, promociones, demostraciones, entre otros.
  • Monitorear diariamente las actividades desarrolladas por los Consultores de Ventas de territorio, a fin de poder analizar la efectividad de cada vendedor y dirigir la estrategia a seguir, asegurando que los mismos puedan cumplir con los requerimientos y los objetivos de la empresa.
  • Planear negocios estratégicos y confiables efectuando negociaciones dentro de los parámetros éticos establecidos por la compañía.
  • Responsabilidad del cargo

  • Será responsable de realizar y aprobar todas las capacitaciones que sean asignadas por la compañía, manteniéndose al día con la tecnología que sea relevante a su trabajo.
  • Mantener y velar por la seguridad de la información, según las normas ISO 27.001. También preocupación constante de mantener las condiciones ambientales de acuerdo con las normas ISO 14.
  • 001 y cumplir con toda la normativa legal asociada a seguridad y salud ocupacional.

  • Conocer y vender todo el portafolio de la Cia.
  • Cumplir la meta mensual de venta asignada por la Cia.
  • Es responsable del cumplimiento de las políticas de la empresa, así como también de los planes estratégicos de negocio dirigidos a fortalecer nuestra posición en el mercado, a ampliar las oportunidades de negocio y a sobrepasar las expectativas de crecimiento económico y de ganancias deseados.
  • Es responsable de la planificación e identificación de nuevas oportunidades de negocio.
  • Características y condiciones importantes para la ejecución del puesto

    Persona auténtica, entusiasta, colaborativa, dedicada y de mente abierta.

    Conocimientos y Experiencia

    Experiencia requerida

    Graduado Universitario, Ingeniería Comercial, Economía, Administración de Empresas o Contabilidad, Ingeniería de sistemas, industrial, electrónico o de telecomunicaciones, carreras afines.

    Tres (3) años mínimo de experiencia en posiciones Supervisión en el área de Ventas.

    Conocimiento de redes y conectividad.

    Manejo de Microsoft Office, Avanzado.

    Dominio del idioma inglés, Avanzado.

    Competencias Requeridas

    Liderazgo

    Comunicación oral y escrita

    Flexibilidad

    Enfoque en el Cliente

    Comercial

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