Sr. Product Manager
Epson America, Inc.
Santiago, RM, CL
hace 5 días

Descripción larga del puesto

Responsabilidades principales

Además de las siguientes políticas y procedimientos de Epson, las responsabilidades principales incluyen, pero no están limitadas a :

Planificación y Desarrollo del negocio

  • Colaborar con la Dirección Comercial en la determinación de acciones a implementar en todos los canales.
  • Cumplir con la cuota de ventas asignada y con los objetivos de rentabilidad, participación de mercado y estrategia de la Compañía, acerca de los productos en el canal.
  • Salvaguardar la imagen de Epson ante la sociedad y los clientes.
  • Actuar de acuerdo a los estándares del Reglamento Interno Epson.
  • Mantener actualizada toda la línea de productos, en relación con las compras e inventarios.
  • Predecir adecuadamente el negocio para cada periodo.
  • Generar oportunidades de negocio y acciones de marketing para promover productos.
  • Analizar la información disponible acerca del mercado y los clientes, en orden de detectar oportunidades y riesgos en su portafolio.
  • Realizar seguimiento de los objetivos, identificar desviaciones significativas y las causas que las generan, para aplicar acciones correctivas, informando constantemente a la dirección.
  • Analizar los requerimientos de los clientes, y aconsejarlos para definir la mejor oferta técnico-económica para cada uno.
  • Técnicas Comerciales y de performance

  • Gestionar y aplicar las herramientas de pronóstico de volumen de ventas.
  • Supervisar los puntos de venta y mantener una buena exhibición de productos.
  • Informar sobre acciones de los competidores en tiempo y forma.
  • Visitar frecuentemente a los clientes y clientes potenciales.
  • Presentar ofertas y negociar buscando lo mejor para Epson y el cliente.
  • Asegurar la disponibilidad del producto en el canal.
  • Proponer a cada cliente un stock adecuado para su operación.
  • Analizar las causas de pérdidas de stock y generar las acciones adecuadas para evitar su repetición.
  • Proponer y obtener el compromiso de los clientes con los planes de desarrollo.
  • Realizar presentaciones de propuestas (incorporación de nuevos productos, planes de promoción, etc.), tomando nota de los beneficios para el cliente.
  • Considerar las objeciones de los clientes, identificando su real magnitud y contrastar con argumentos válidos.
  • Proporcionar seguimiento a los problemas en orden de asegurar rápidas y efectivas respuestas.
  • Controlar los productos y rotación de inventarios con cada cliente.
  • Organizar eventos promocionales, asegurar la entrega de material POP, controlar que los precios sugeridos sean respetados, mantener información sobre el estatus de los puntos de venta e interactuar con el departamento de Marketing para generar nuevas acciones, acorde a las necesidades.
  • Organización del trabajado y tiempo de administración

  • Realizar de una manera limpia y entregar a tiempo y en forma, los reportes de rutina y los pedidos especiales.
  • Mantener informados acerca de la capacidad de crédito de cada cliente y su situación financiera.
  • Atender las llamadas de los clientes en tiempo y forma.
  • Cumplir con su agenda e informar acerca de las visitas comerciales, para que el empleado pueda ser localizado en caso de que sea necesario.
  • Cumplir con lo ofrecido a los clientes, respecto a los envíos de información, entregas, etc.
  • Descripción externa del puesto

    Responsable de :

  • Responsable de la gestión comercial y del alcance de los objetivos de venta para los video proyectores y accesorios Epson, en la subsidiaria (s) a cargo.
  • Además, cuando aplique, liderará el equipo de Product Managers.

    Los principales interesados son :

  • Marketing
  • Servicio y Soporte Técnico
  • Gerente directo :

  • Gerente de ventas / Gerente de Marketing / Director de Ventas / Director de Marketing
  • Requisitos mínimos de experiencia

    B - Requiere de alguna experiencia especialista o administrativa para llevar a cabo tareas a nivel operativo (normalmente de 2-

    Educación

    E - Completó un programa de licenciatura requerido por el trabajo

    Viaja

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