(ABZ486) Jefe de ventas regional Norte
Sólida y prestigiosa Firma comercializadora de equipos a la gran industria
Antofagasta, Chile
hace 5 días
source : Kitempleo

Solida y prestigiosa Firma comercializadora de equipos, elementos y componentes de alto nivel de desarrollo tecnologico usados en una amplia variedad de procesos productivos de la Gran industria, con importante participacion y posicionamiento de mercado, busca un Jefe de ventas regional Norte, a cargo de planifica, dirigir y gestionar las operaciones de desarrollo de mercado, venta y post venta de la primera, segunda y tercera region.

La Oficina se ubica en ANTOFAGASTA. Supervisa directamente a un grupo de vendedores y funcionalmente a ingenieros y tecnicos de servicio.

Reporta al Gerente Nacional de Ventas Responsabilidades y / o Tareas Elaborar el plan comercial y ventas zonales anuales, controlar y gestionar para su cumplimiento Elaborar, administrar y controlar el presupuesto de gastos e inversiones zonal Planificar supervisar, coordinar y controlar a la gestion de promocion y venta Capacitar, entrenar y desarrollar a vendedores en aspectos tecnicos y comerciales Controlar equipo de ingenieros y tecnicos de servicios y gestionarlo necesario para velar por cumplir con objetivos de plazo, eficiencia y calidad Monitorear estado de avance de prospectos de negocios presentados por fuerza de venta Desarrollar e implantar acciones enfocadas a lograr los objetivos comerciales definidos Supervisar y coordinar y participar en la elaboracion de propuestas comerciales a clientes y Autorizar condiciones comerciales (precios) especiales Coordinar con casa matriz la logistica, abastecimiento y despacho de productos a clientes Coordinar y supervisar los contratos de instalacion y mantenimiento Atender reclamos y necesidades de clientes y gestionar lo necesario para su resolucion Supervisar la gestion de facturacion y cobranza Mantener contacto con clientes claves, para fidelizar y profundizar relacion comercial Identificar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades de nuevos negocios en la region asignada Elaborar y presentar reporte gestion comercial region asignada a su jefatura Llevar el control administrativo de la oficina Mantenerse informad de la situacion de la competencia respecto de mix productos, precios, clientes y del mercado demandante, y transmitirlo a su jefatura Proponer desarrollo de nuevos productos / servicios Se ofrece Pertenecer a organizacion de primer nivel, estructurada, con productos de calidad, bien valorados por los clientes, renta de mercado, interesantes bonos anuales proporcionales al cumplimiento de metas, asignacion de camioneta, beneficios colectivos, programas de capacitacion posibilidad de desarrollar cargo de mayor responsabilidad en mediano plazo REQUISITOS Estudios minimos : Universitaria Carreras : Ingenieria Civil de Minas , Ingenieria Civil Industrial -

Antofagasta , Ingenieria Civil Industrial - Coquimbo , Ingenieria Civil Metalurgica , Ingenieria Civil Quimica , Ingenieria Comercial -

Antofagasta , Ingenieria en Metalurgia , Ingenieria en Procesos Quimicos , Instrumentacion y Control Industrial Requisitos Minimos : Buscamos : Profesional de ingenieria especialidad tecnica (industrial, mecanica, electronica, electricidad, automatizacion y control, robotica, metalurgia, quimica, etc.

o comercial (pero con experiencia venta en maquinaria / equipos industriales), Idealmente poseer estudios de postitulo de gestion comercial / marketing.

Minimo 10 anos experiencia total y al menos 6 anos en areas comerciales, de preferencia en empresas de maquinaria / equipos industriales en funciones de promocion, desarrollo de nuevos mercados / clientes , negociacion y venta de formacion, direccion y desarrollo y control de equipos de vendedores e implantacion de estrategias diseno e implantacion de planes comerciales, administracion de presupuestos : deseable en post venta y en control equipos de tecnicos / ingenieros de servicios Indispensable poseer conocimientos de procesos industriales propios de empresas de la zona (mineria, energia electrica, quimica, puertos, combustibles, procesamiento aguas, ) desarrollo mercado, negocios y clientes, tecnicas de venta consultiva, negociacion y cierre, elaboracion de estrategias y planes comerciales, control de gestion comercial, buen manejo herramientas informaticas (Excel avanzado , CRM, ERP de clase mundial) Ingles al menos Medio (oral / escrito) Muy deseable disponer de una red de contactos comerciales a nivel gerencial de areas de mantenimiento, ingenieria, abastecimiento u operaciones de las principales empresas de la zona : Nos centramos en profesionales, preactivos, empaticos, autonomos, con liderazgo y fuerte habilidad comercial Deben tener residencia actual (o disposicion a vivir junto a su familia) en Antofagasta CONTRATO Tipo de contrato : Jornada Completa Duracion : indefinido Jornada

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