Junior Key Account Manager
Sanofi
Santiago
hace 1 día

Duties & Responsibilities

  • Preocuparse del despacho de productos pendientes para su correcta distribución.
  • Asesorar el cambio de listas de precio a la Gerencia de Promoción y Ventas.
  • Coordinar Grupos de Precios de acuerdo al volumen de demanda con los Clientes
  • Recopilar información del mercado para un benchmarking de análisis interno y externo.
  • Entender las necesidades de su cliente y como satisfacerlas en base a una propuesta de Vacunas : Business Cases .
  • Lograr los objetivos de venta mensuales de acuerdo a las metas fijadas por la compañía
  • Establecer metas claras y objetivas para las cuentas a su cargo en conjunto con su gerente zonal, que permita comunicar de forma clara, efectiva y actualizada el avance de la implementación de los planes de cuenta desarrollados en base a las necesidades de las clientes
  • Analizar sus cuentas claves y desarrollar proyectos SMART con el Portfolio de Vacunas
  • Implementar planes costo efectivos para desarrollar actividades con las cuentas claves
  • Revisar niveles de stock y vencimientos de productos
  • Participar activamente en conjunto con el equipo de operaciones comerciales, en todos los procesos de licitación y cotizaciones que involucren a los clientes clave, en base a aportar datos, y antecedentes críticos para la obtención de dicha licitación
  • Entender los mecanismos de despacho, revisión de pronósticos de venta, revisión de inventarios, vencimiento de productos, crédito y cobranza, facturación, así como la política comercial y de precios de la compañía
  • Asesorar a la Gerencia de Ventas y de Finanzas en negocios especiales
  • Asesorar al Departamento de Marketing en estrategias y planes para ejecución con productos importantes para la compañía.
  • Efectuar las ventas de productos con baja rotación con pedidos directos y despacho urgente
  • Efectuar los pedidos, despachos y coordinación de su recepción
  • Impulsar planes especiales para rotación de productos con pronto vencimiento
  • Mantener una cobranza al día en las cuentas a su cargo.
  • Knowledge, Skills & Competencies

    1) Conocimiento estratégico del portafolio de ventas de la línea de negocio

    2) Proactividad y pasión por el logro de objetivos desafiantes

    3) Habilidad para crear, desarrollar y mantener buenas relaciones interpersonales

    4) Manejo de software para la presentación de la información más importante de las cuentas clave (Power Point y Excel avanzado).

    5) Lograr contextualizar soluciones para barreras de los clientes, debido a situaciones dinámicas o coyunturales del mercado (e.

    g. Ley de Farmacos II o cambios en guías de cobro)

    Qualifications

    1) Ingeniero comercial con mínimo de 5 años de experiencia en la industria farmacéutica o similar

    2) Manejo de Microsoft Office a nivel intermedio (preferiblemente avanzado)

    At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers.

    We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all.

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