(ERQ-825) | Customer Business Development Manager
Importante empresa
Metropolitana, Chile
hace 1 día
source : Kitempleo

Santiago de Chile, Región Metropolitana Por quà SoftwareONE? : SoftwareONE es hoy un lider global en gestion de soluciones Software y Cloud, y esta modernizando la manera en la que las organizaciones presupuestan y optimizan su gasto global en IT desde instalaciones on-premise hasta la nube.

Nuestros 5.000 expertos en tecnologia repartidos en mas de 80 paises trabajan en aproximadamente 1.000 proyectos tecnologicos globalmente.

Proporcionamos a nuestros clientes el asesoramiento adecuado en su camino tecnologico hacia la nube, o optimizando los resultados del negocio en un entorno basado en la nube.

Nuestra plataforma PyraCloud, emplea el Machine Learning, proporcionando la visibilidad, el conocimiento, la automatizacion y el control que los clientes demandan para maximizar sus inversiones en software.

Paralelamente, nuestros servicios de Gestion del ciclo de vida del Software (SLM - Software Lifecycle Management), proporcionan la metodologia y el marco para optimizar la infraestructura de TI subyacente, acelerar la adopcion de la nube y minimizar el riesgo de cumplimiento.

Con nuestro liderazgo dinamico y nuestra estrategia de negocio dirigida, SoftwareONE es uno de los proveedores de soluciones tecnologicas de mas rapido crecimiento en el mundo, con alianzas de elite con Microsoft, AWS, Adobe, IBM, VMware, Oracle, Citrix, Red Hat, Trend Micro y muchos mas.

El puesto : - Responsable de la gestión y control de un equipo para alcanzar / superar las metas de ventas de forma mensual y la cuota de ingresos neta.

El equipo incluirá al Business Development Representative y un Solution Sales Specialist como mínimo - Darás capacitación a clientes y partners con respecto a los contratos de diferentes fabricantes de Software, así como del uso óptimo de los acuerdos Post-mortem - Facilitarás todas las comunicaciones y el procesamiento de pedidos, y llevarás un reporte de las operaciones de los clientes y Partners dentro del territorio asignado - Desarrollaras y utilizaras eventos relacionados con el área de Marketing, seminarios, Mailings y campañas de telefonía para dar a conocer la marca y con ello, tener una presencia que abarque una gran parte dentro del mercado local - Generaras oportunidades para reunirte con personas encargadas de la toma de decisiones con el fin de impulsar el proceso de venta - Trabajar con el equipo de manera colaborativa, para desarrollar un plan de cuenta general del territorio con el fin de maximizar las oportunidades y generar las ventas con los clientes, partners y fabricantes.

  • Deberás identificar prospectos y nuevos clientes a través de socios estratégicos en una zona geográfica asignada - Encargado de dirigir las negociaciones, coordinar el proceso de la toma de decisiones complejas y lidiar con las objeciones con el fin de superarlas y conseguir nuevas oportunidades de negocio - Evaluar los gastos y el uso del contrato de Software en una organización determinada, siendo capaz de optimizar los patrones de gasto, el uso de la tecnología y las estrategias de implementación - Mantener un alto conocimiento del funcionamiento interno de la organización, de las tendencias de información a través de la tecnología - Desarrollaras un sólido conocimiento de las tendencias principales de la industria, tales como el comercio electrónico, gestión de gastos y las iniciativas de tecnología Presentaras pronósticos precisos y oportunos que estén alineados con las cuotas de ventas asignadas y de los ingresos por ventas de manera mensual, trimestral y anual mediante el desarrollo de relaciones profesionales con los representantes de la fabricación de Software en un territorio asignado - Presentaras pronósticos precisos y oportunos que estén alineados con las cuotas de ventas asignadas y de los ingresos por ventas de manera mensual, trimestral y anual Que esperamos de tà : - Preparatoria concluida / Licenciatura en curso - 3-7 años de experiencia en ventas de alta tecnología / servicios de software (de preferencia conocimiento en ventas de licencias de Software) - Experiencia en ventas de soluciones (gran conocimiento en la gestión de cuentas / territorios) - Comprobable haber logrado objetivos y cuotas establecidas - Habilidad para relacionarse de manera efectiva y desarrollar confianza con los ejecutivos de nivel C - Trabajar orientado a resultados - Excelente presentación, comunicación, organización, capaz de llevar a cabo más de una tarea a la vez (Multi-tasking) - Buena capacidad de solución de problemas - Habilidad para trabajar bajo presión con un mínimo de supervisión - Disponibilidad para viajar (60%) - Conocimiento de Outlook, Word, Excel y Power Point - Certificados de MCP, VSP y SAM (deseable) Quà deberÃas saber acerca de nosotros : Deja a un lado todo.
  • Deja a un lado nuestra marca, deja a un lado nuestros edificios, deja a un lado nuestras oficinas. Que nos queda Nuestra gente.

    Esto es lo que hace que SoftwareONE tenga exito. Personas llenas de pasion que viven y respiran nuestros valores cada dia, que entusiasman a nuestros clientes cada dia, y que van mas alla cada dia.

    Nuestra cultura es unica, y creo que tener a las personas adecuadas y apoyarlas para tener exito, es la clave absoluta de nuestro exito.

    Patrick Winter, Founder. Quà esperamos de nuestros empleados : El exito en SoftwareONE no se define por lo que haces por ti mismo, sino por lo que entregas a nuestros clientes, al negocio y a los empleados que te rodean.

    Los empleados de SoftwareONE son energicos, agiles y estan enfocados a conseguir una satisfaccion al cliente y resultados con impacto a nivel mundial.

    Nuestros lideres motivan e inspiran a sus equipos y les brindan un entorno de trabajo que proporciona niveles increibles de satisfaccion de los empleados.

    Somos humildes, y tenemos un alto grado de Integridad.Nuestros lideres operan con elevados niveles de disciplina, pero son capaces de gestionar con rapidez el cambio en una economia global.

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