ACCOUNT MANAGER CALAMA
Sandvik AB
Calama
hace 9 días
  • Job category : Sales and Product Service
  • ACCOUNT MANAGER CALAMA

    FOCO EN EL CLIENTE Y JUEGO LIMPIO?

    ESO ES LO QUE ESTAMOS BUSCANDO DE TI

    Principales áreas de desempeño :

    El Account Manager es responsable de desarrollar relaciones comerciales con los clientes y buscar oportunidades de negocios, apuntando a obtener negocios rentables, sustentables, de largo plazo, a introducir nuevos productos y servicios con valor agregado para los clientes, utilizando para ello toda la oferta de productos y servicios de Sandvik, incrementando así la participación de mercado y el volumen de ventas, manteniendo control sobre las cuentas de sus clientes para optimizar el flujo de caja de la compañía.

    Acerca de la posición :

  • Trabajar dando cumplimiento estricto al Sistema Integrado de Gestión de Seguridad, Salud y Medio Ambiente de Sandvik.
  • Desarrollar la gestión comercial en base a visitas diarias a sus clientes, planificadas, en terreno, para obtener una profunda comprensión del negocio de éstos, sus operaciones, proyectos y oportunidades
  • Construir y mantener sólidas relaciones comerciales, de largo plazo, con los clientes.
  • Usar, promover y crear una cultura de Gestión de Clientes (Account Management) considerando los valores corporativos de Sandvik : Juego Limpio;
  • Foco en el Cliente; Innovación y Pasión por Ganar.

  • Será responsable de gestionar la oferta completa de Sandvik con su cartera de Clientes, incluyendo promover la venta de los Servicios y Productos de posventa.
  • Gestionar sus cuentas y mantener actualizadas sus oportunidades mediante el uso del sistema CRM.
  • Identificar las oportunidades en cada cuenta, considerando toda la oferta de productos y servicios de Sandvik.
  • Mantener las cuentas por cobrar bajo la meta requerida por Sandvik.
  • Desarrollar y actualizar los Planes de Negocios de sus clientes, y liderar / asegurar los resultados de su cartera de clientes
  • Liderar e impulsar la ejecución de los planes de cuentas, junto con su equipo de cuentas (en estrecha colaboración con los Gerentes de las Líneas de Negocios).
  • Participar en el desarrollo de planes de Cuentas Globales y reportar status, cuando aplique.
  • Asegurar la conexión con los equipos globales y compartir información a través de CRM (ej : volúmenes de ventas, estrategia comercial, base instalada, market share, etc).
  • Liderar el proceso de presupuesto (Budget) para sus cuentas, con el fin de integrar la visión de la cuenta con la visión de la línea de negocios.
  • Retroalimentar a los Gerentes de Líneas de Negocios con información precisa para la realización de los Estimados de Ventas trimestrales.
  • Reportar / presentar sus Planes de Cuentas al Equipo Gerencial.
  • Su perfil

    Deberá poseer título profesional en Ingeniería ejecución mecánica, minas, química / metalúrgica o equivalente.

    El cargo requiere personas con experiencia laboral mínima de 5 a 7 años, en los cuales haya ocupado en cargos similares, en servicios, ventas de repuestos y / o equipos para la minería.

    Será valorado poseer experiencia previa en Account Management (Gestión de Cuentas o Clientes)

    Conocimiento / Experiencia probada en aplicaciones, operaciones y / o proyectos mineros.

    Deberán poseer conocimientos y / o demostrar experiencia / manejo en :

  • Account Management.
  • Gestión Comercial.
  • Desarrollo de carteras de clientes.
  • Uso intensivo de sistemas de Relacionamiento y Gestión de Clientes (Cuentas) - CRM.
  • Finanzas Sandvik.
  • Control de Gestión, control de gastos; gestión de costos y gestión de cuentas por cobrar.
  • Conocimiento en los productos en minería (aplicaciones técnicas) en el mercado minero local.
  • Networking minero.
  • Desarrollo de proyectos.
  • Evaluación técnico - económica de proyectos.
  • Marketing industrial.
  • Lotus y MS-Office a nivel usuario.
  • Inglés intermedio - plus / avanzado.
  • La posición estará basada en Calama , considera visitas diarias a sus clientes para incrementar la presencia y negocios de Sandvik, como así también a generar relacionamiento y obtener negocios con nuevos clientes en la zona asociada a la ubicación regional del cargo.

    Tendrá viajes esporádicos dentro y fuera de Chile con diversos objetivos propios de la compañía.

    Trabajamos activamente para crear un lugar de trabajo que se caracterice por la diversidad y la inclusión.

    PARA POSTULACIÓN INTERNA Y EXTERNA, enviar antecedentes a Patricia Lazo Saldes, correo , HR, Specialist Recruitment.

    Sandvik Mining and Rock Technology es un área de negocio dentro del Grupo Sandvik y líder mundial como proveedor de equipos y herramientas, servicio posventa y soluciones técnicas utilizadas para la excavación de roca y minerales en las industrias de la minería.

    La oferta incluye perforación, corte y trituración de roca, carga, transporte y manejo de materiales.

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