Online Sales Manager - Ecommerce
WHO&Co
Santiago, RM, cl
hace 2 días

Job Description

Estás preparado para hacer la diferencia en el futuro el E Commerce? Nuestro cliente es una reconocida compañía de tecnología a nivel mundial.

Buscamos un experto en ecommerce que lidere la ejecución de la estrategia para los canales online directo al consumidor.

Esta función se centrará en Ventas y marketing, siendo responsable del objetivo de ventas y otros KPI relevantes (como la precisión del pronóstico, el control del envejecimiento y la experiencia del cliente).

Buscamos una persona proactiva, que identifique oportunidades concretas en el mercado en línea, ejecutando una estrategia coherente (considerando el panorama existente de socios minoristas y otros distribuidores). Funciones principales :

  • Definir y supervisar la ejecución del plan general de ventas por categoría de producto y canal, en base a objetivos internos y tasa de crecimiento esperada, y el plan de marketing que lo respalda.
  • Desarrolla nuevos negocios y asociaciones en línea para aumentar las ventas y nuevas plataformas de ventas.
  • Se involucra en la negociación comercial interna con los equipos de Producto.
  • Crea estrategias para ganar participación de mercado dentro de las operaciones del mercado actual, definiendo las inversiones necesarias en cada una, asegurando el pin correcto a pin y el equilibrio ganador entre los modelos 1P / 2P / 3P.
  • Explorar nuevos canales en línea (nuevos mercados, O2O) y nuevos verticales (ventas en puntos de venta, quioscos).
  • Gestionar el P&L de DTC, considerando todos los costos asociados (devoluciones, logística), con un fuerte enfoque en los procesos financieros internos (líneas de crédito, notas de crédito, etc.
  • y externos (honorarios de terceros).

  • Responsable del merchandising de nuestra tienda online (taxonomía, páginas de productos, contenido), y de los KPIs. Lidera al equipo para mejorar continuamente el embudo de ventas.
  • Define y ejecuta la hoja de ruta de desarrollo (nuevas funciones, correcciones, etc.), trabajando con un tercero.
  • Requisitos

  • Experiencia probada liderando operaciones de comercio electrónico.
  • Fuerte liderazgo con equipos directos e indirectos
  • Visión a corto y largo plazo : capacidad para desarrollar estrategias mientras se entrega valor de manera continua.
  • Conocimientos prácticos y experiencia en tecnologías de sitios web, catálogos de productos o herramientas de inventario y plataformas y procesos de comercio electrónico.
  • Requirements

  • Experiencia probada liderando operaciones de comercio electrónico.
  • Fuerte liderazgo con equipos directos e indirectos
  • Visión a corto y largo plazo : capacidad para desarrollar estrategias mientras se entrega valor de manera continua.
  • Conocimientos prácticos y experiencia en tecnologías de sitios web, catálogos de productos o herramientas de inventario y plataformas y procesos de comercio electrónico.
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