Outdoor sales
Partner Consulting
PROVIDENCIA, REGIóN METROPOLITANA, CL
hace 4 días
source : beBee

Empresa de Freight Forwarding, busca Outdoor sales Responsable de mantener e incrementar la plataforma de clientes, desarrollando liderazgo en las rutas o productos asignados.

Mantener, desarrollar y asegurar los negocios dentro del portafolio asignado de los clientes ya existentes Responsable de :

  • Prospección / identificación de potenciales clientes mediante empleo de plataforma electrónica o cualquier otra definida por la organización para extracción de datos y realización de market intelligence .
  • Evaluar y clasificar las cuentas prospecto con información de mercado y asesoría del departamento de Finanzas.
  • Visitar mensualmente a su cartera de clientes existentes y nuevos prospectos previamente evaluados para explorar oportunidades de negocios, extraer datos relevantes (origen, destino, TEUS, TONS, target rates) para iniciar proceso de cotización, o simplemente para evaluar desempeño e implementar eventuales mejoras (clientes existentes)
  • El ejecutivo debe realizar semanalmente el ingreso y mantención de los datos de sus Clientes Potenciales en plataforma CRM o cualquier otra definida por la organización.
  • Obtención de costos mediante empleo de sistemas TANGO y TOPS (RCM), o cualquier otra definida por la organización, o mediante contacto con unidades de Pricing locales o extranjeras.
  • Generar cotizaciones y enviarlas a los clientes mediante el empleo de plataforma de cotizaciones pre-establecida (SOFTCARGO / Quote / CRM) o cualquier otra definida por la organización.
  • Resolución de situaciones telefónicamente y escalamiento a supervisores de área.
  • Mantener contacto permanente con los clientes existentes y nuevos prospectos vía telefónica o e-mail.
  • Cumplir con los KPI que la compañía requiere (visitas, cotizaciones, oportunidades, GP, volumen y revenue)
  • Solicitar creación de clientes y generar solicitud de crédito en tiempo y forma, acorde a las políticas y requerimientos establecidos por la organización.
  • Responsables de entregar la correcta información a los departamentos de operaciones respectivos, creando BOI o SOP, ingresados en Softcargo o cualquier otra definida por la organización.
  • Planear visitas ejecutivas tanto a posibles clientes como a ya existentes.
  • Vender todos los productos (aéreo / marítimo / terrestre / contract logistics) o dedicarse a un producto en especial.
  • Ingresar todos los datos relevantes en CRM.
  • Administrar la base de datos.
  • Entregar feedback sobre mejoras en el proceso que realiza.
  • Mantenerse actualizado en las nuevas tendencias del mercado.
  • Compartir la información con colegas para incrementar la efectividad.
  • Apoyar campañas de marketing visitando a los clientes objetivos.
  • Formar relaciones profesionales y apropiadas con quienes toman decisiones. Buscamos - Profesional en Comercio exterior, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o relacionado -
  • Experiencia de 2 añosEjecutivos comerciales, Operaciones o cargos relacionados con el rubro.. - Ingles medio escrito y hablado -

    Conocimientos de : Aéreo Exportación / Importación;Marítimo Exportación / Importación; - Técnicas de Ventas, Resolución de conflictos con clientes externos e internos

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