Jefe de Zona III Región
Empresa Nacional de Energía ENEX S.A
Copiapó, III Región de Atacama, Chile
hace 2 días
source : Reqlut S.p.A

Empresa Nacional de Energía ENEX S.A está en búsqueda de un Jefe de Zona III, para la Gerencia de Ventas Industriales. Misión del cargo : Liderar, planificar y gestionar los proyectos de comercialización asociados al negocio Industrial en la III Región con foco en la captura de nuevos clientes.

  • Mantener la cartera actual del negocio B2B III Región. Clientes B2B de sectores del transporte, mineros e industrial. Rentabilizar esta cartera y crecer en productos prioritarios;
  • SCT / SCE / SCI / FEXFunciones del cargo :

  • Prospectar y buscar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos intensivos en uso de flotas (urbanas, camiones medianos, reparto, ASODUCAMS), Construcción (FEX), Mercado Publico e Industrial y Mediana Minería (licitaciones).
  • Identificar los nichos de negocio de mayor rentabilidad y la forma de abordarlo (route to market). La oferta contempla Inversiones en faenas, FEX, Medios de Pago y entregas a la Base.
  • Critico crecer en cantidad de clientes (captura de nuevos clientes)

  • Proponer precios y condiciones de credito de acuerdo al MOA ENEX. Dar soporte técnico a los clientes con relación a productos y aplicaciones (Lubes)
  • Responsable de implementar estrategias de ventas en clientes existentes y prospectos conforme a las políticas establecidas por ENEX.
  • Considerar siempre la oferta de Lubricantes

  • Coordinar áreas internas de ENEX y externos para lograr cumplimiento de los objetivos del negocio y calidad de servicio.
  • Estricto control de sus KPI’s de deuda vencida y opex.

  • Revisar y analizar resultados periódicamente, verificando desviaciones y generando las acciones correctivas respectivas.
  • Monitorear sus KPI’s de Venta. Trabajo en equipo con Jefe Comercial Norte y SG. Respetar y cumplir el modelo de negocios definido por ENEX

  • Cumplir con las normas de SSMA en el comportamiento en terreno y con sus clientes.
  • Realizar cualquier otra actividad, de índole similar a las anteriores, que su Jefatura le requiera.Requisitos :
  • Ingeniero Civil industrial o Comercial.
  • 5 a 8 años de experiencia en la industria del Petroleo en áreas de ventas como Jefe de Negocios KAM o Jefe Zonal canal Industrial
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