CL_SUBGERENTE COMERCIAL CORPORACIONES
Telefónica
SANTIAGO, CL
hace 17 días

Misión del Cargo :

Ejecución y seguimiento de la estrategia comercial para el segmento de cuentas Corporativas, de acuerdo con las políticas y directrices estratégicas, generando un crecimiento en las ventas e ingresos que nos permita cumplir los objetivos presupuestarios con foco en Móvil, Servicio Regulado, SSPP y Digital.

Las principales responsabilidades asociadas al cargo son :

  • Garantizar la calidad de la venta de acuerdo a las políticas establecidas.
  • Liderar al equipo comercial gestionando su desempeño y productividad, promoviendo su desarrollo y definiendo herramientas de reconocimiento e incentivos.
  • Gestionar la comercialización y venta de productos móviles, Fijo, SSPP y Digital, en el segmento ,
  • Seguimiento de los objetivos de venta definidos en el presupuesto
  • Retroalimentar a las áreas de producto sobre las necesidades demandadas por los clientes con el objeto de aumentar la participación en cobertura de los clientes.
  • Análisis de informes de gestión y seguimiento del desempeño de los account managers buscando mejora en la productividad.
  • Seguimiento del funnel del segmento con el objetivo de asegurar que se concrete las oportunidades detectadas.
  • Liderar el proceso de venta bajo un enfoque consultivo que permita entender las necesidades del cliente y apoyarlo en el crecimiento de sus negocios.
  • Requisitos Minimos :

  • Profesional titulado de la carrera de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o formación afín.
  • Al menos 4 años de experiencia en venta consultiva.
  • Haber liderado equipos comerciales.
  • Requisitos Deseables :

  • Experiencia en Industria Telecomunicaciones y / o Tecnología.
  • Competencias :
  • Persectiva Global
  • Persectiva Global
  • Crea Redes interpersonales
  • Persuade e Influye a otros
  • Empuje por obtener resultados
  • Agilidad Estrategica
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