Key Account Manager
AbbVie Inc.
Santiago, Santiago Metropolitan Region, Chile
hace 12 días
  • Conocimiento del sistema de Salud Chileno y mercado farmacéutico
  • Habilidad para construir relaciones estratégicas y de largo plazo con los tomadores de decisión e influenciadores a nivel de cuentas claves.
  • Generar y promover espacios de discusión con instituciones y tomadores de decisión clave para clarificar e influenciar la toma de decisión para la prescripción, autorización, gestión y reembolso de los productos del portafolio
  • Investigar y diagnosticar barreras y oportunidades de acceso dentro de las cuentas claves e instituciones a cargo
  • Habilidad para identificar y adaptarse al estilo de comunicación del cliente
  • Obtención de insights, oportunidades y necesidades de cada pagador y cliente comercial.
  • Capacidad de análisis de información relevante de la cuenta como base de su planificación
  • estratégica

  • Desarrollo de planes estratégicos en las cuentas asignadas para capitalizar oportunidades alineados con Market Access
  • Alineación con Value Proposition Manager e In Field Team para encontrar soluciones a los clientes.
  • Comunicación del Value Proposition de acuerdo a cada stakeholders.
  • Implementación y seguimiento al plan de la cuenta
  • Ejecución y seguimiento de los compromisos establecidos con el cliente
  • Revisión de stock y rotación en los clientes
  • Activa búsqueda de oportunidades de negocio
  • Levantamiento y seguimiento de información de compras / licitaciones
  • Levantamiento de información de mercado y competidores
  • Educación :

    Nos orientamos profesionales o estudiantes avanzados de Administración o Comercialización preferentemente.

    Nivel de inglés intermedio

    Buen manejo de herramientas informáticas.

    Experiencia :

  • Fuerte perfil comercial, iniciativa y dinamismo.
  • Proactividad y sólida vocación de servicio.
  • Habilidades de comunicación y negociación.
  • Capacidad de trabajo en equipo.
  • Orientación al cliente y a resultados.
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