Jefe Ventas Productos Industriales Regiones, con base en Santiago.
ENEX
Santiago, Región Metropolitana
hace 25 días

Descripción

Empresa Nacional de Energía Enex S.A, requiere incorporar a su equipo de trabajo a un Jefe Ventas Productos Industriales Regiones , con base en Santiago.

Misión del cargo :

Responsable de la implementación, seguimiento y mejoras en terreno de las iniciativas comerciales relacionadas a Productos Industriales, en específico el Portafolio de Productos Shell Card y FEX.

Debe proporcionar el input requerido por la Gerencia para el diseño de las estrategias comerciales del segmento de tarjetas, articular el trabajo en terreno de la fuerza de ventas con el resto de la organización y rentabilizar los convenios gremiales existentes.

Funciones del cargo :

  • Supervisión directa de los Vendedores de Productos Industriales en Regiones e indirecta de los Jefes de Zona en Regiones con ventas asociadas al Portafolio de Productos Shell Card y FEX.
  • Participar en la asignación de metas de ventas, margen y gastos a la fuerza de ventas.
  • Corregir las posibles desviaciones que se produzcan en el cumplimiento de metas y kpi s, proponiendo los cambios en aquellos casos que corresponda.
  • Apoyar en la capacitación a la fuerza de ventas en los cambios que se implementen y todos aquellos aspectos que afecten la gestión comercial (jefes de zona, ejecutivos y vendedores).
  • Mantener y rentabilizar los Convenios Comerciales que actualmente existen con las Confederaciones de Transportistas y sus respectivas Asociaciones.
  • Evaluar la implementación de otros convenios con instituciones gremiales pertenecientes al sector del transporte y otros sectores industriales.

  • Levantar información del mercado que permita reforzar o modificar las distintas estrategias comerciales que afecten a los Productos Industriales y los presupuestos de ventas, márgenes, opex y capex.
  • Apoyar la implementación de nuevos canales de ventas o nuevos productos.

  • Comunicar en forma permanente problemas que se generen en la red de estaciones que afecten los niveles de servicio de nuestros clientes.
  • Velar por la permanente coordinación de gestiones de venta entre los Vendedores, Ejecutivos y Jefes de Zona.
  • Responsable de la continuidad operacional de los Puntos Industriales Shell Card (control stock, nivel de atención, mantención, mejoras, entre otros).
  • Focal Point por parte de Ventas Industriales para el área de Network, en lo relacionado al desarrollo de Red Shell Card y FEX, mediante Puntos Industriales, Estaciones de Servicio e implementación de nuevos camiones FEX en Regiones.
  • Requisitos :

  • Ingeniero Comercial o Ingeniero Civil Industrial.
  • Deseable poseer experiencia de al menos 3 años en el negocio de tarjetas y Cargos de Jefatura de equipos de venta.
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