Ingeniero de Ventas Distribución HVAC
Johnson Controls
Region Metropolitana de Santiago, Chile
hace 22 días

1. Obtener órdenes de compra a través de una excelente gestión de cuenta, que incluye; apoyar, contactar y recurrir a distribuidores en el mercado asignado (Cono Sur).

El esfuerzo de ventas se dirigirá a los distribuidores de HVAC. Asegurar el crecimiento de nuestros productos a través de una mezcla optimizada.

Cumplir con los objetivos de revenue.

2. Proporcionar capacitación a distribuidores a través de reuniones de ventas para fortalecer los conocimientos técnicos de los distribuidores.

3. Asegura el logro del plan de ventas para las áreas de responsabilidad asignadas.

4. Responsable de la planificación de las actividades de ventas efectivas en conjunto con la Gerencia, y para crear nuevos negocios y aumentar la cuota de negocios de las cuentas asignadas.

5. Analizar las necesidades del cliente con respecto a varias soluciones alternativas. Capaz de usar herramientas de selección patentadas.

6. Mantener el conocimiento de las características competitivas de los productos y sistemas, incluido el conocimiento de los precios competitivos locales y la capacidad de aplicar consideraciones económicas.

7. Ser responsable de la entrada y ejecución de pedidos, de acuerdo con las políticas y procedimientos de la División.

  • 8. Servicio al cliente después de la venta. Promover negocios futuros. Proporcionar a los clientes información de despachos oportuna;
  • visitas al sitio de trabajo con los clientes; coordinación de servicio; y ocasionales visitas a fábricas para ayudar a vender y ejecutar productos o proyectos específicos.

    9. Asegurar cobranza oportuna de los clientes.

    10. Trabajar en conjunto con el Gerente de Ventas de Distribución, el Gerente de Producto de DX y los Ingenieros de Aplicación para definir, establecer e implementar la estrategia del producto.

    11. Participación activa a través de distribuidores en licitaciones para Nuevos Proyectos dentro de la región asignada. Requisitos excluyentes (educación, años de experiencia, habilidades)

  • Titulo en Ingeniería o Negocios
  • Mínimo 2 años de experiencia vendiendo equipos de Aire Acondicionado (HVAC) o puesto a fin
  • Tiempo de viaje maximo 30%
  • Profesional de ventas que haya trabajado en LG, Samsung, Carrier, Trane o Midea preferiblemente
  • Tiempo de viaje maximo 30%
  • Requisitos deseables

  • Microsoft Office
  • Inglés Intermedio - Avanzado
  • Software de selección y estimación de precios (HVAC)
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